15秒的商机

作者：胡涵林

定价：49.8

出版社：人民邮电出版社

总策划：北京盛世出版中心

这两年，抖音火了，仿佛在一夜之间，它就以迅雷不及掩耳之势，浸入了我们的生活。无论是在微信朋友圈、QQ空间这样的社交场合，还是在奶茶店、地铁站、公交车等公共场合，我们几乎都能看到抖音的身影。如今，即便你没有使用过抖音，你也一定听说过高火火、黑脸V、莉哥、祝晓晗、深夜食堂等抖音红人；会哼几句“学猫叫”、“沙漠骆驼”、“你的酒馆对我打了烊”等抖音红曲。

据抖音官方宣布，在刚刚过去的2018年，抖音的国内日活跃粉丝量已经达到了1.5亿，并且，这个数据还在持续增长。

可以说，作为一个时代的标志，抖音这款流量质量最高、变现能力极高的短视频APP，正以一种燎原之势，成为与微博、微信并驾齐驱的三驾流量马车之一。而伴随着抖音的迅速走红，许多电商品牌也看到了其所带来的强大流量红利，于是，抖音营销这种全新的营销渠道便逐渐走进了大众的视野。

目录

第1章 15秒的商机：低成本买量，错过抖音，再等10年 4

海底捞秘制酱料、必胜客黑比萨、COCO网红奶茶等无数成功案例告诉我们：抖音营销时代已经来了，在如今抖音已成为全民“娱乐新宠”的背景下，抖音营销已成为“流量级”的电商营销新渠道。毫不夸张地说，在未来，谁掌握了抖音电商运营技巧，谁就能抢占流量高地、收获更多红利。 4

1.1 短视频时代，抖音爆红成“流量级”电商入口 4

1.2 抖音入局，折射出的“内容”+“电商”新变局 9

1.3 看懂这4点，帮你认识抖音“带货”的本质 13

1.4 抖音上线小程序，剑指信息流电商？ 18

1.5抖音电商运营的三大难点：标准化、差异化、规模化 21

第2章 定位要精准：开启抖音电商运营第一步 24

要做好抖音电商运营，最关键的第一步就是要精准找准定位，知道自己要做什么样的抖音内容，给自己一个明确的人设。具体来说，做好抖音定位，主要要从自我定位、竞品分析定位、差异化定位、市场稀缺性定位四个方面去着手。 24

2.1 抖音电商怎么做，定位是核心 24

2.2 自我定位，找到你擅长的领域 29

2.3 竞品分析定位，千万不要进入自己打不赢的领域 32

2.4 差异化定位：另辟蹊径，才能“C”位出道 38

2.5 市场稀缺性定位：买不一样的产品，做不一样的内容 43

第3章抖音会养号：不愁流量和粉丝，起步快百倍 48

为什么许多电商商家的抖音营销之路困难重重？最关键的一个原因便是没有掌握好抖音养号的细节。尤其是对于那些刚刚踏入抖音电商运营门槛的电商商家而言，稍不留神，抖音号就会被降权。因此，抖音营销很重要的一点就是要会养号，能吸引更多流量和粉丝。 48

3.1 个人号注册暗含引流小门道 48

3.2  电商品牌如何从0到1做好企业抖音号？ 55

3.3 5大实用养号策略，将新号价值最大化 61

3.4 蓝V企业号，如何养出一个爆款抖音号 68

3.5 营销号被关“小黑屋”、封号怎么办 77

第4章 拍摄加策划：教你做出卖断货的抖音视频 82

正所谓“巧妇难为无米之炊”，要想玩转抖音营销，拍摄出卖断货的抖音视频是关键。如果你认真观察，你就会发现，凡是那些“带货”能力很强的抖音短视频，无一例外都很抓人眼球。它们是怎么做到的呢？可以说，除了有优质的内容外，拍摄技巧、封面、文案、音乐都是不可忽略的细节。 82

4.1 抖音最火爆的拍摄技巧，教你拍出点赞10w+的短视频 82

4.2 一个好的视频封面是视频成功的一半 86

4.3 把握背景音乐选取的技巧：加深用户对视频的印象 90

4.4 一个好标题价值100万流量 92

4.5 这样写抖音文案，粉丝必须增多 95

4.6  15秒时间：利用短时间抓用户眼球 100

第5章 运营好内容：一条抖音捧红一个品牌 103

在进行抖音运营的过程中，许多人总会有这样的误解，认为推广运营做得好，不愁内容没人看。事实上，在这个内容为王的传播时代，凡是不重视内容的抖音营销，最后几乎都失败了。内容的定位是短视频最重要的部分，不管在任何时候，优质内容都是保证抖音视频火遍全网、实现更多流量变现的关键。 103

5.1 立标杆、做细分，抖音内容营销盘点 103

5.2 5大特点，具备这种特质的视频肯定赞 113

5.3 电商商家打造爆款内容的7个模板 118

5.4 企业号内容运营策略 129

5.5 Vlog，会成为抖音下一个内容风口吗？ 135

5.6 原创，原创，还是原创 140

第6章 快速获推荐：三天将冷门产品推成爆款 143

三天将冷门产品变成爆款？在许多人看来，这几乎是一个不可能完成的梦想。其实上，只要掌握了技巧、用对了方法、弄透了抖音算法，“梦想”就能轻而易取地实现。本章，我们将从抖音的算法揭秘出发，带您了解爆款产品背后的具体逻辑。 143

6.1 抖音算法揭秘，爆款产品背后的逻辑 143

6.2 抖音的推荐算法的四大逻辑 146

6.3 怎么上精选？如何得到高推荐量？ 150

6.4 如何利用抖音的推荐算法，引爆流量吸粉？ 156

第7章 3天100万：涨粉靠的是爆款和技巧 162

因为看中抖音的引流能力，许多电商商家纷纷入驻抖音，希望借助抖音的超高人气，布局新的商业增长点，赢得更多红利。然而，理想是美好的，现实却是残酷的，要做到这一点，还必须掌握“涨粉”技巧，懂得蓄能引流。 162

7.1 涨粉千万，“食堂夜话”如何征服浮躁的抖音用户？ 162

7.2 十小时涨粉100万，“小甜甜”的涨粉秘诀 166

7.3 “懒人式”抖音新玩法，轻松涨粉10万+ 172

7.4 抖音互动的四大技巧，让你快速吸粉 174

第8章 最快引流法：让你的产品疯传、裂变、狂卖 182

抖音的巨大变现能力是有目共睹的，也正是因为此，许多电商商家才走上了抖音营销之路，试图通过抖音，扩大品牌的知名度、增加产品的销量。事实上，在实际的生活中，想靠抖音赚钱的人很多，但真正掌握了赚钱秘诀的却并不多。在本章，我们将从最快的引流法入手，手把手教您让产品疯传、裂变、狂卖的方法和技巧。 182

8.1 基本引流法：学会这6种玩法，你的抖音账号也能带起货 182

8.2 POI引法：POI功能的三大玩法，教你如何用抖音强势带货 186

8.3 评论区引流法：最简单、高效的引流法 191

8.4 两微一Q引法法：社交软件巨头影响无限大 193

8.5 社群引流法：任何群都别放过，社群粉丝更精准 197

8.6  音乐引法法：音乐平台推广，音乐与抖音更配 199

第9章 抖音强营销：一块新的精准营销主阵地 203

说到抖音营销，大家都不陌生。然而提到抖音营销的具体做法、抖音网红的产品推广方式以及抖音带火的城市营销这一红利新玩法，许多人或许还是云里雾里、摸不着头脑。本章，我们就将从这些内容出发，和您一起去解开抖音这块新的精准营销主阵地的神秘面纱。 203

9.1 抖音营销的两大策略和七种玩法 203

9.2 抖音网红是怎样推广产品的？ 208

9.3 抖音带火的红利新玩法：城市营销 214

9.4 抖音之下，品牌该如何借势营销？ 218

第10章 5大变现法：不能赚钱的电商都是失败的 225

10.1 引流变现，在抖音之外实现巨大变现 226

10.2 广告变现，品牌商最直接的变现方式 229

10.3 电商变现，商家最好的变现方式 232

10.4 直播变现，电商商家最强的变现方式 236

10.5 变身大咖，KOL、红人最基本的变现方式 239